东南网架002135）5月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年5月19日接受1家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、投资者互动交流： 1、介绍公司的基本情况 公司是一家集设计、制造、施工于一体的大型专业建筑钢结构企业，其业务专注于大跨度空间钢结构、高层重钢结构、轻钢结构和装配式钢结构领域，是空间钢结构领域中的有突出贡献的公司。公司从始至终坚持“高、精、尖、难”的市场定位，紧跟国家发展的策略，主要做国家的重点工程、地方标志性建筑，像机场、体育场馆、高铁站房、会展中心等工程。 公司自2019年获得建筑工程总承包壹级资质以后，公司的发展理念和盈利模式发生转变，公司从专业分包商向总承包商转型，凭借公司的技术优势、品牌优势、业绩优势、团队优势，发展装配式EPC总承包模式，提供项目的设计、采购及制作、施工全过程服务，做建筑业的全产业链。 此外，公司紧跟国家“双碳”政策，积极布局光伏建筑一体化业务。公司以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。公司业务主要涵盖了公共建筑、工商业厂房领域光伏电站EPC、光伏电站运营、储能领域等。 未来，公司将紧紧围绕“EPC总承包+1号工程”的双引擎发展的策略，打造差异化、特色化品牌项目，进一步聚焦资源、做大品牌。同时积极把握能源转型与低碳经济的新机遇，全力发展绿色低碳产业，稳步推进光伏建筑一体化业务，不断打造新的业绩增长点，助推企业走上高水平发展之路。

　　答：2024年，公司积极做出响应国家“一带一路”倡议，抢抓双循环发展机遇，借船出海拓展增量市场，在海外开拓绿色基建、创新建材、新能源等板块的合作。去年公司全年新签海外订单12.30亿元，占公司全年新签订单合同总额的14.68%。公司将坚定不移地实施“伙伴联盟、产业联盟、品牌联盟、信誉联盟”四大联盟战略，加大对海外市场布局，重点拓展南美、北美、中东、东南亚等国家，带动建筑、大健康、新能源等产业一起走出去，提升东南品牌的全球影响力。

　　答：公司积极做出响应中央“双碳”发展的策略，持续走绿色低碳发展之路，全力发展新能源业务，以“装配式+EPC+BIPV”的建设模式及“投资、建设、运维一体化”的运营模式来拓展光伏建筑一体化市场。2024年，公司全方面开展光伏新能源项目。光伏施工项目走出浙江，在广州番禺、广西百色、江苏苏州区域都有项目承揽。今年年初公司公告了《关于投资建设萧山（浦阳）零碳桃源里110MW农光互补光伏电站项目的公告》，该项目为公司首个大型集中式光伏电站、储能项目，该项目采用“农光互补”模式开发建设，因地制宜将绿色能源与现代农业有机结合。该项目发电效益较佳、投资回报率较好。该项目的实施将有利于提升公司光伏发电装机规模，增加公司发电量及发电业务收入，形成新的利润增长点，将有利于公司进一步拓展新能源光伏及储能市场。

　　答：公司在浙江、四川、天津、广州等地区设有六大生产基地，目前钢结构产能在60万吨左右。预计未来总产能将达到70万吨。此外，公司业务的增长不完全受制于自身的产能产量，部分生产需求可通过外协解决。

　　答：公司格外的重视应收账款的回款工作，通过多渠道加大应收账款的催收力度：在合同评审环节加强对客商的资信评审并进行付款信誉调查；加强业务员与应收账款回款挂钩的考核；在工程项目施工工程中结合付款情况及时沟通协调收款；对收款严重违约的客商及时提起法律诉讼等措施。公司主要客户为政府、大型国有控股企业、政府平台企业，国家积极的化债措施有望提升地方政府的财政支付能力，有助于公司加快应收账款回收。我们将持续关注财政政策动向和地方政府化债情况，加强与政府客户、重点客户沟通，积极促进现金流回笼;